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如何提升产品客单价?

2019-03-06 09:56来源:网店代运营作者:网店代运营

  可能很多卖家觉得提升客单价还能提升销量这个想法不现实,其实并不是的卖家只需要掌握一些技巧在提升客单价的同时也能提升销量,那么如何操作呢?下面网店代运营就来简单介绍下。


网店代运营


  1、提供一些附加价值


  可以设置一个满多少之后可以享受到的服务,例如电器,有些电器安装是比较麻烦的,那么就可以说买满多少就可以上门安装,因为现在很多的家电类目的卖家们都有上门安装的服务的,而且收费也不是很贵的那种,这样有些消费者嫌安装麻烦就会多购买一点。


  2、价格吸引


  最常见的就是全店买一送一,买二送三或者第二件半价这些的优惠,第三件免费之类的。这些很多的店铺都在做,买得多就可以享受更多的折扣,那么这样就可以勾起消费者的购买欲。但是店铺的单品种类要多,款式也要不一样的,那么效果就会很不错的了,那么就可以提高店铺的客单价,最重要的就是可以带动店铺其他的款式的销量,而且利润的话,通常不会比单买一件低。


  3、套餐法


  这个方法去过肯德基的都知道,把薯条、汉堡、可乐、鸡翅等等做成一个套餐,来满足消费者的多样化的需求,同时还可以感受到优惠。卖家做淘宝的也可以这样,根据店铺人群属性做一个套餐,特别是零食类的产品,更好做。


  4、详情页的关联销售


  以专业的角度将两个互补的产品搭配起来,然后在详情页里面告诉消费者两个产品一起购买会更好哦。既可以帮消费者消除搭配的烦恼、提高消费者体验,又可以提高店铺的客单价,一举两得,虽然说不是每一个都想要搭配风格的,但是多多少少都会有一点效果的。


  5、客服主动去推荐


  客服在提高客单价起着一个很大的中用,因为客服掌握着产品之间的联系,通过不一样的方式的内在联系,可以做到全方面的推荐。


  店铺运营技巧非常的重要,提升客单价的同时也能提高销量。另外网店代运营小编还要提醒卖家在运营期间一定要认真仔细,不然任何一个疏忽都会造成影响。


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